社長にロープレが集中していた営業チームの相談事例 ― PDFから顧客を再現する営業ロープレAI

「うちの営業ロープレ、なぜか全部社長に集まるんですよね」 最近、こんな相談をよくいただきます。

• 社長役員にロープレ希望が集中して、時間が足りない
• 忙しいのは分かっているから、若手はロープレをお願いしづらい
• 結局、現場メンバーはぶっつけ本番でお客さまの前に出てしまう

ロープレの重要性は分かっている。でも、「人」に依存したロープレは、どうしても限界が来ます。

そこでQuickBuildにご相談がありました。

「社長の代わりにちゃんと突っ込んでくれる相手を、AIで作れないか？」

なぜ営業ロープレが社長に集中してしまうのか

実は、「商談の相談」よりも「ロープレの相談」の方が、現場にとってはハードルが低いです。

• 「この言い回し、変じゃないですか？」
• 「こう返されたら、どう切り返すべきですか？」
• 「値引き交渉されたときのトークを練習したいです」

こういったちょっと聞きたいことは、本当はたくさんあります。でも、忙しい上司や社長をつかまえて毎回お願いするのは、やっぱり気が引けます。

だからこそ、

• 24時間いつでも付き合ってくれる相手
• 何度同じ質問をしても嫌な顔をしない相手
• ちゃんと厳しく突っ込んでくれる相手

としての「営業ロープレAI」は、意外なほど相談しやすい存在になります。

営業ロープレAIなら、社員が気軽に相談・練習できる

QuickBuildの営業ロープレAIの特徴は、「ロープレの相手を誰にするかを指定できること」です。

例えば、こんなデータを読み込ませます。

• 実際の顧客企業の提案依頼書（RFP）や資料PDF
• 社長や営業部長が書いたメモやスライド
• 既存顧客とのメール文面やQ&A
• 商品サービス資料、FAQ、トークスクリプト など

これらのPDFやテキストデータをAIに読み込ませることで、

• その会社ならではのリアルなニーズ
• 実際にありそうなツッコミや懸念
• その人（社長部長顧客）のキャラクター

をかなりの精度で再現したロープレ相手を作ることができます。

PDF・テキストを読み込んで、実在の顧客や社長を再現したロープレができる

• 「〇〇株式会社の情報システム部長」を再現したAI相手に、SaaS提案のロープレ
• 「うちの社長」を再現して、決裁を取りに行くクロージングの練習
• 過去の大型案件のシビアな購買担当者を再現して、値引き交渉の切り返しを練習

「誰とロープレするのか？」を指定できることで、現場で本当にありそうな会話に近い形で鍛えることができます。

営業ロープレAI導入の効果：社長の時間確保と社員の安心

この仕組みを導入すると、会社側のメリットはシンプルです。

• 社長マネージャーの時間が戻ってくる - 毎回のロープレ相手をAIに任せられるので、本当に重要な場面だけ、生身のロープレに集中できます。
• 社員が「言いにくいこと」を練習できる - 「こんなことで相談していいのかな」という遠慮が減り、間違えても怒られないので、思い切ったトークも試せます。
• 組織としてロープレが回る状態ができる - 人に依存しない仕組みになることで、新人教育や中堅のレベルアップ、新商材の習熟まで横展開しやすくなります。

ロープレを根性論から“仕組み”へ変えたい企業さまへ

営業ロープレは、本来とても強い投資です。ただ、

• 「社長が忙しいから、ロープレの時間が取れない」
• 「頼みづらくて、そもそもロープレの場が生まれない」

という状態だと、その効果が十分に発揮されません。

QuickBuildは、「ロープレの相手をAIに任せる」「相手のPDFやテキストを読み込ませて、リアルなキャラを再現する」というアプローチで、社長に集中しがちなロープレを仕組みとしてみんなに開いていくお手伝いをしています。

「うちでも、こういうロープレができるか？」と気になった方は、まずはお気軽にご相談ください。御社の営業スタイルや顧客情報を伺いながら、どこまで再現できそうかを一緒に設計します。